Tecnicas de negociacion

Métodos de negociación

Además de empresario o profesional, usted es un ser humano. A los seres humanos les gusta trabajar con gente que conocen, que les gusta y en la que confían. La compenetración es fundamental en el proceso de negociación porque, cuando se hace correctamente, fomenta la confianza, la comprensión y la comunicación. Los mejores negociadores saben que crear una buena relación les ayuda a conseguir lo que quieren y que, sin ella, puede que no lo consigan. – Lori A. Manns, Quality Media Consultant Group LLC

El éxito de una negociación consiste en conseguir que todos sientan que han ganado. Si, por ejemplo, le han ofrecido un trabajo deseable pero desea negociar el salario, haga que merezca la pena el esfuerzo del empresario ofreciéndole algo de valor. Expresar una petición razonable de un salario más alto con la frase: «Si puede llegar a un acuerdo, firmaré la oferta hoy mismo», puede dar al empresario una razón de peso para defenderle. – Scott Singer, Insider Career Strategies

En una negociación se puede salir ganando, perdiendo o perdiendo. Si quieres salir ganando, decide primero qué ganarías tú. En segundo lugar, haz una lluvia de ideas sobre posibles victorias que atraerían a la otra parte. En tercer lugar, planifica cómo estas posiciones «contrarias» podrían favorecer tu victoria. En la negociación, reorganiza tus pasos. Conozca la victoria deseada por la otra parte, ponga en marcha su plan y trabaje hasta conseguir la victoria. – Rita Coco, Rita Coco Consulting

¿Cuáles son las 4 C de la negociación?

Cross-Cultural Business Negotiations identifica las cuatro C de la negociación: interés común, interés en conflicto, compromiso y condiciones.

¿Cuál es la regla de oro de la negociación?

La «regla de oro» de la negociación: nunca dejes que una negociación se reduzca a una sola cuestión… ¡nunca! ¿Por qué? Porque, por definición, hay un ganador y un perdedor.

Técnicas de negociación en la gestión de proyectos

La negociación es una poderosa habilidad que le ayuda a defenderse en lo que respecta a su carrera profesional y sus finanzas. Sin embargo, la idea de negociar el salario o incluso la factura del cable puede provocar sentimientos de ansiedad y aprensión. Es importante superar estos sentimientos negativos para poder defender tus intereses financieros. Aumente sus habilidades y su confianza conociendo estas 17 tácticas de negociación. Con estos consejos y trucos en el bolsillo, estará preparado para negociar los mejores acuerdos para usted y su presupuesto.

La técnica del pie en la puerta es una táctica que utiliza una pequeña petición inicial para aumentar las posibilidades de que alguien acceda a una segunda petición mayor. Esta técnica puede utilizarse cuando su objetivo es conseguir resultados similares. Por ejemplo, si quiere comprar una camisa que cuesta 10 dólares, puede regatear con el vendedor para que se la rebaje a 5. A continuación, puede preguntar si puede comprar dos camisas por 10 dólares. Al no querer parecer contradictorio con el descuento inicial, es probable que también le permita el segundo. En este caso, habrás conseguido negociar dos camisetas por el precio de una.

Tipos de técnicas de negociación

Este curso está diseñado para ofrecerle una oportunidad práctica de aprender los fundamentos de la negociación, el autoliderazgo y el impacto de la cultura. Se presentan y practican estrategias y técnicas que le permitirán desarrollar sus habilidades y convertirse en un negociador hábil y sofisticado.

Participación durante las sesiones de clase, lectura de los capítulos y artículos asignados, preparación y participación en actividades de role-play, feedback a las contrapartes, redacción de informes en pequeños grupos, reflexión sobre el desarrollo personal y el aprendizaje.

Evaluación continua combinada: 15% de participación en clase (negociaciones individuales/en equipo y reuniones informativas) 25% de representación de negociaciones a mitad de curso y documento de reflexión30% de entradas semanales en el diario de mejora del rendimiento y documento de reflexión final30% de representación de negociaciones final e informe.

5 estrategias de negociación

Negociar es algo a lo que nos enfrentamos todos los días en nuestro trabajo y en nuestra vida personal, seamos o no conscientes de ello. Es una realidad ineludible en las organizaciones actuales, donde los directivos tienen que negociar con proveedores, clientes, compañeros de trabajo y empleados en todo momento. Se considera parte integrante del proceso de toma de decisiones, un medio de llegar a un acuerdo interdependiente con otra parte.

Este seminario le ayudará a perfeccionar sus habilidades de negociación, desarrollar su capacidad para analizar y evaluar diversas situaciones de negociación y perfeccionar su talento negociador. Como resultado, cada una de sus negociaciones se convertirá en una oportunidad para crear y reclamar valor.

Negociar es algo con lo que nos encontramos todos los días en nuestro trabajo y en nuestra vida personal, seamos o no conscientes de ello. Es una realidad ineludible en las organizaciones actuales, donde los directivos tienen que negociar con proveedores, clientes, compañeros de trabajo y empleados en todo momento. Se considera parte integrante del proceso de toma de decisiones, un medio de llegar a un acuerdo interdependiente con otra parte.