Estrategia de marca
El posicionamiento de la marca es la forma de diferenciarse de sus competidores y de que los consumidores identifiquen y conecten con su marca. Está compuesto por las cualidades y valores clave que son sinónimos de su empresa.
El posicionamiento de su marca ayuda a informar a los consumidores de por qué deberían elegirle a usted en lugar de a sus competidores y es una de las pocas cosas que puede poseer completamente de su empresa. Los competidores pueden tener características y aspectos similares a los de su producto o servicio; por ejemplo, en New Breed, no somos dueños del inbound marketing. Pero sí somos dueños de New Breed y de cómo la gente conecta con nosotros. Nuestros competidores pueden ofrecer servicios similares a los nuestros, pero no pueden replicar nuestra marca.
Tesla es una marca de lujo que es más cara que sus competidores. Por eso, dejan el precio fuera de su marca y se centran en la calidad de sus vehículos. Los coches Tesla son de larga autonomía, ecológicos y eléctricos, además de ser vehículos de lujo.
Tesla se diferencia de otros vehículos de lujo con motor de gasolina porque sus coches son eléctricos. Se diferencian de los vehículos eléctricos estándar porque sus coches son de mayor calidad y tienen una mayor autonomía.
¿Cuál es un ejemplo de posicionamiento de marca?
Por ejemplo, Tesla se ha diferenciado eficazmente de otras marcas de vehículos de lujo como Mercedes Benz o de coches ecológicos como el Toyota Prius, pero Toyota y Mercedes Benz siguen teniendo un posicionamiento de marca eficaz que resuena entre sus consumidores.
¿Cuáles son los 3 niveles de posicionamiento de la marca?
Hay tres tipos estándar de estrategias de posicionamiento de productos que las marcas deben considerar: comparativa, diferenciación y segmentación. Mediante estas estrategias, las marcas pueden ayudar a que su producto destaque dirigiéndose al público adecuado con el mejor mensaje.
¿Qué es el posicionamiento de la marca y sus tipos?
Posicionamiento de la marca
En su forma más sencilla, el posicionamiento de la marca es el proceso de diferenciar su empresa de la de sus competidores de forma que genere preferencia por usted entre su público objetivo. Su objetivo es asociar su empresa con una idea o categoría en la mente de las personas que podrían comprar sus servicios.
Ejemplos de plataformas de marca
Una declaración de posicionamiento de marca define cómo se presenta su marca en el mercado. Muchas marcas son negligentes al no definir y diferenciarse. Lo más importante es que le proporcionaré un enfoque lógico para conseguir más emoción. Para empezar, haz coincidir lo que los consumidores quieren con lo que tu marca hace mejor. Además, tenemos hojas de trucos para que encuentres los beneficios funcionales ideales y los beneficios emocionales ideales. Por el contrario, si no posicionas tu marca como quieres, tus clientes y competidores lo harán por ti. Y puede que no te guste cómo lo hacen. Si ha llegado aquí buscando un proceso de posicionamiento de marca, está en el lugar adecuado. Para ilustrarlo, encontrará 20 ejemplos diferentes de declaraciones de posicionamiento de marca.
Para encontrar su declaración de posicionamiento de marca ideal, debe encontrar el espacio que más motiva a los consumidores. Y encontrar el espacio que sea más apropiado para su marca. Nuestro proceso de declaración de posicionamiento de marca comienza con un objetivo de consumidor definido al que su marca servirá. A continuación, nos centramos en los beneficios emocionales y funcionales que diferencian a su marca. Además, utilizamos puntos de apoyo para ayudar a diferenciar su marca de la competencia.
Ejemplos de marcas corporativas
La posición de la marca o el posicionamiento de la marca es cómo se percibe la marca en el contexto de las alternativas de la competencia. Como consultores de marca, cuando ayudamos a nuestros clientes a desarrollar su estrategia de marca, incluimos una definición del cliente objetivo, la esencia de la marca, la promesa de la marca, el arquetipo de la marca y la personalidad de la marca, lo que da mayor profundidad a la posición/posicionamiento de la marca previsto (en contraposición a la posición real de la marca en la mente del cliente).
La propuesta de valor único y la promesa de marca son similares. Ambas se centran en uno o dos puntos clave de diferencia entre la marca en cuestión y otras marcas. Normalmente, estos puntos de diferencia son beneficios de la marca, beneficios que son relevantes, únicos, convincentes y creíbles para la marca en cuestión. Las marcas suelen centrarse en uno o dos beneficios y las investigaciones han demostrado que la gente no puede relacionar en su mente más de ese número de beneficios con una marca determinada. El primer beneficio, o el más importante, se denomina a veces beneficio principal de la marca. La propuesta de valor única de Volvo es la «seguridad». Como promesa de marca, podría expresarse como «Sólo Volvo garantiza un viaje seguro a los padres que se preocupan por la seguridad de sus hijos».
Posición deseada
El autor y profesor de marketing Phillip Kotler explica el posicionamiento de la marca como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo». En resumen, se trata de cómo y qué lugar ocupa la marca en la mente del cliente.
La idea principal del posicionamiento de la marca no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular el conocimiento que tienen los clientes potenciales de otras marcas. Es algo más que eslóganes pegadizos y lavar el cerebro de tus clientes potenciales con toneladas de anuncios. Se trata de destacar entre la multitud y ser memorable de forma sutil.
¿Dónde iría usted cuando necesita comprar un regalo para su compañero de trabajo? ¿A una tienda física o a Amazon? Las respuestas que primero le vengan a la mente son ejemplos de excelentes estrategias de posicionamiento de marca. Esas marcas ocupan un lugar en tu mente, y saben cómo hacerlo bien.
Se trata de una estrategia sabiamente elaborada que vincula la visión de tu negocio, la identidad, los objetivos y la imagen del producto para situar tu empresa en un lugar destacado del mercado. Además, le ayuda a crear y mantener su imagen de marca y su reputación.