Posicionamiento de marca

Tipos de marca

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y difiere del concepto de conciencia de marca. Para posicionar productos o marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de gama de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla. Para posicionar eficazmente una marca y crear un recuerdo de marca duradero, las marcas tienen que ser capaces de conectar con los consumidores de una manera auténtica, la creación de un personaje de marca suele ayudar a construir este tipo de conexión.

El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el «significado» que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del «lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo»[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. Una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse a menudo, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

¿Cuáles son los 4 tipos de posicionamiento de marca?

Existen cuatro tipos principales de estrategias de posicionamiento: posicionamiento competitivo, posicionamiento de producto, posicionamiento situacional y posicionamiento perceptivo.

¿Qué son los ejemplos de posicionamiento de marca?

Para posicionar una marca se utilizan diversos métodos. Los ejemplos de estrategia de posicionamiento incluyen la voz, los tonos y los elementos visuales, así como la impresión que crea su marca en las redes sociales. El posicionamiento del producto es el factor impulsor que permite a sus clientes objetivo elegirle frente a sus competidores.

Posicionamiento en marketing

¿Qué pasaría si le dijeran que vender café en cápsulas en vez de en paquetes significa que puede cobrar más? ¿O que vender pilas de «confianza» significa que puede cobrar más que sus competidores por el mismo producto? Este es el poder del posicionamiento de marca. Descubra cómo y por qué en la siguiente guía.

La forma en que su marca se posiciona en el mercado determina en última instancia cómo le ven los consumidores y su capacidad para satisfacer sus necesidades. Determina quiénes son sus competidores en su categoría y, si se posiciona correctamente, puede incluso determinar cuánto pagarán las personas y las empresas por sus productos o servicios. En otras palabras, hay mucho en juego. Empecemos por esbozar qué es el posicionamiento de marca antes de profundizar un poco más en la estrategia, la metodología y las plantillas de posicionamiento de marca.

Aunque han pasado 50 años desde su introducción, muchos profesionales del marketing siguen considerando el concepto de posicionamiento como la base de la estrategia de marca. Acuñado por primera vez por Jack Trout en 1969, el posicionamiento era lo que «la publicidad hace con el producto en la mente del cliente potencial».

Comercialización Stp

El posicionamiento de marca se refiere a la razón del «consumidor objetivo» para comprar su marca con preferencia a otras. Garantiza que toda la actividad de la marca tenga un objetivo común; esté guiada, dirigida y entregada por los beneficios/razones de compra de la marca; y se centre en todos los puntos de contacto con el consumidor.

Para crear un lugar distintivo en el mercado, hay que elegir cuidadosamente un nicho de mercado y crear una ventaja diferencial en su mente. El posicionamiento de marca es un medio a través del cual una organización puede transmitir a sus clientes lo que quiere conseguir para ellos y lo que quiere significar para ellos. El posicionamiento de marca forma las opiniones y puntos de vista de los clientes.

Por ejemplo, Kotak Mahindra se posiciona en la mente del cliente como una entidad – «Kotak»- que puede ofrecer una solución personalizada y única para todas sus necesidades de servicios financieros. Tiene una gran capacidad de recuerdo. Su intención es mantener la propuesta de «Piensa en inversiones, piensa en Kotak». El posicionamiento que elija para su marca dependerá de la postura competitiva que quiera adoptar.

Qué es la marca

El posicionamiento de una marca es mucho más que lo bien que se distingue su logotipo del de otras empresas. Es cómo la visión, el producto y la identidad de su marca se sitúan estratégicamente en un mercado saturado de otras empresas. Y, lo que es más importante, es por lo que se le conoce en la mente de sus clientes. Su público decide en última instancia dónde se sitúa usted en comparación con sus competidores.

Si quiere que sus clientes piensen en usted en primer lugar cuando estén listos para comprar, tiene que posicionar su marca con una base clara y estratégica. Por ejemplo, mucha gente piensa automáticamente en Warby Parker cuando quiere comprar gafas por Internet. Más adelante veremos con más detalle lo que hicieron para crear su posición de marca única. Pero primero, vamos a ser un poco más específicos sobre lo que es realmente el posicionamiento de marca, las ventajas de hacerlo bien, y esbozar un marco de posicionamiento de marca simple para ayudarle a empezar.

El posicionamiento de marca es el espacio que ocupan su marca y sus productos en el mercado y en la mente de sus clientes. Por decirlo de otro modo, Phillip Kotler, autor y profesor de marketing, definió el posicionamiento de marca como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para que ocupe un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo».