Libros de ventas

Libros de ventas amazon

Para averiguarlo, fui directamente a la fuente. He preguntado a algunos de los mejores vendedores del sector (vicepresidentes, entrenadores, vendedores y promotores) cuáles son los mejores libros sobre ventas, los mejores libros de psicología de ventas y guías para repasar la estrategia de ventas. Siga leyendo para saber cuáles son los mejores libros de ventas que recomiendan para cualquier persona del sector de las ventas y el marketing.

Un buen amigo y vendedor consumado me recomendó este libro porque transformó su forma de interactuar con la gente, tanto si está vendiendo activamente como si no. El método S.T.R.O.N.G. que se enseña en este libro le ayuda a identificar los obstáculos a la hora de vender y consejos para leer los sutiles cambios de poder durante las reuniones. Si quiere recuperar el control de la agenda y el flujo de sus reuniones, este libro de ventas es de lectura obligada.

Lucia Piseddu, fundadora de la BD School, describe este libro como «esclarecedor». Ofrece un enfoque escalable y predecible para aumentar los ingresos y crear un equipo de ventas ganador. Es la misma metodología que Roberge utilizó para llevar a HubSpot a adquirir y retener a los primeros 10.000 clientes de la empresa en más de 60 países. En otras palabras, es un proceso probado que hace que las ventas sean predecibles.

Los mejores libros de ventas 2023

Por si no lo sabes, Soundview identifica, selecciona y resume los mejores libros de negocios que se publican cada año. Y, como llevamos 44 años haciendo esto, hemos visto filtrarse MUCHOS libros de negocios por nuestras oficinas. Esto nos hizo pensar…

Y eso es lo que hicimos. Después de incontables horas de investigación, estamos listos para revelar nuestra lista de los mejores libros de ventas jamás publicados. La mayoría son clásicos reconocidos del mundo de los negocios: los libros que todo aspirante a director de ventas o vendedor necesita leer. Son libros imperecederos que ofrecen los consejos, trucos y técnicas necesarios para comprender la psique de los compradores, establecer tácticas de posicionamiento, situarse frente al cliente potencial y, en última instancia, conseguir la venta.

Un Challenger es un perfil distinto de representante de ventas: estos representantes ofrecen sistemáticamente un alto rendimiento. En The Challenger Sale, los autores Dixon y Adamson analizaron un estudio de miles de representantes de ventas y descubrieron sorprendentemente que la construcción clásica de relaciones puede ser perjudicial para el proceso general de ventas. También exponen una metodología para convertir a los representantes de ventas medios en estos Challengers de alto rendimiento.

Los mejores libros modernos sobre ventas

The Challenger Sales BookThe Challenger Sales Book SeriesNuestra exitosa serie de libros de ventas Challenger – The Challenger Sale, Effortless Experience y The Challenger Customer – se basa en una investigación continua y exhaustiva en múltiples sectores y geografías.

Nuestros estudios demuestran que la construcción clásica de relaciones es un enfoque perdedor para conseguir acuerdos, especialmente cuando se trata de vender soluciones y servicios B2B complejos y a gran escala. Estos tres libros proponen nuevas formas en que los equipos de ventas y atención al cliente pueden tener interacciones más productivas con los compradores, lo que conduce a un crecimiento sostenible de las ventas.

The Challenger SaleThe Challenger Sale revela el secreto del éxito en la venta de soluciones B2B complejas: se trata de desafiar a los clientes, no de construir relaciones. Este libro ofrece a los líderes de ventas un nuevo libro de jugadas para ofrecer experiencias de compra distintivas que impulsen mayores niveles de lealtad de los clientes y un mayor crecimiento.

The Challenger CustomerThe Challenger Customer es un golpe de realidad. No basta con ser un vendedor retador; su éxito o fracaso depende también de a quién reta. Los lectores obtendrán información sobre cómo identificar e implicar a las partes interesadas del cliente.

Libros de ventas gratuitos

No importa lo bueno que seas en tu oficio, tus habilidades pueden estancarse si no las cultivas y practicas. Aunque no faltan artículos en Internet sobre el arte de vender, no hay nada mejor que una colección de libros de motivación de ventas para desarrollar su carrera de ventas. Estas herramientas de conocimiento probadas a lo largo del tiempo han servido a algunos de los mejores vendedores que han existido, y su relevancia sigue siendo alta incluso en el evolucionado panorama de las ventas de hoy en día.

Piénselo. Hay docenas de artículos en Internet que le darán pequeños consejos para mejorar sus tácticas de venta, pero pocos de ellos profundizan en las razones por las que esas tácticas funcionan. Para utilizar una herramienta, primero hay que entender lo que hace. Puedes intentar hacerlo con un tutorial rápido, pero no aprenderás una herramienta de principio a fin sin leer el manual.

Las ventas telefónicas, en particular, pueden beneficiarse de los libros de motivación para las ventas, ya que existe un alto índice de rechazo. Leer sobre psicología, habilidades y artesanía no sólo te ayudará a recordar por qué te metiste en el mundo de las ventas en primer lugar, sino que aumentará tu confianza y te animará a perseverar en un campo en el que el «no» es una respuesta que se oye con demasiada frecuencia. Minimice sus rechazos y aprenda a perfeccionar sus estrategias de venta descubriendo lo que han hecho los expertos a lo largo de los años y teniendo en cuenta sus consejos y experiencias.